探究未来涂料行业竞争的发展趋势

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探究未来涂料行业竞争的发展趋势

来源: | 作者:nbtltz | 发布时间: 2019-03-28 | 649 次浏览 | 分享到:

近几年来，涂料行业一方面是在行业转轨升级、结构调整、产业转移的大背景下，一轮轮的环保政策出台、一次次的原材料涨价、一场场市场变迁变等因素的影响下，企业的生产成本、市场推广成本逐年增加，涂料行业整体利润进一步收窄。做涂料难!做涂料太难!似乎成为大家的共识。

另一方面是，我国经济进入新常态经济增速放缓的前提下，涂料行业整体的发展速度仍在7--8%区间运行，总体发展态势仍十分乐观。企业的扩张布局、重组并购、上市融资的活动仍十分频繁活跃。行业服务组织的变革、各种新型平台的建立、各类行业的会议、论坛、培训、评比等活动十分活跃。这就从不同的角度反映出内在的一些问题。究竟如何看待我国涂料行业的未来发展走向?

涂料行业增长四个阶段

第一阶段：主要是量的突破

企业的主要工作是市场的网络建设、跑马圈地、当时叫网络为王;竞争的主要手段靠的是低成本竞争，甚至是低价格竞争，技术的来源主要靠人才带入，换言之拿来主义;产品品种比较单一。

第二阶段：主要是质的提升

企业的开始将工作重点转向技术研发的队伍建设及研发平台的建设，以满足市场多样化、个性化、人文化的需求;竞争的主要手段靠的是差异化竞争;技术的来源逐步向自主研发方向发展;产品品种丰富多彩，企业产品体系日渐形成。

第三阶段：经营方式转变

其发展的重点是：通过战略转移、资源重组，进行管理升级、销售模式变革、盈利模式变革、产品结构优化。技术的自主创新成为行业的主流。竞争的主要手段靠的是品牌竞争，无形资源引起企业的高度重视。

第四阶段：全面、集合、整体、创新

这一阶段中涂料行业主要任务是通过创新驱动进行产业结构、产品结构、企业分布结构等全方位的调整，使企业乃至整个行业的经营模式、盈利模式、营销模式、服务模式得到根本性的转变。没有创新就没有企业的发展，只有创新才有出路!

涂料行业的产业基本定位

01: 涂料是中间产品

严格意义上讲涂料不是最终产品，产品的一切性能必须通过涂装才能实现。所以，多样化的涂装工艺及后期的技术服务尤为重要。

涂料产品是介入工业消费及快速消费品之间的产品。因此，针对不同的市场形态其营销模式是不同的，所以呈现多样化、多元化的特点。

02: 精细化工行业

涂料生产及涂料施工过程中存在不同的安全要素和有毒有害物质，使涂料行业的安全生产、安全储运、安全管理、环保治理、职业健康、产品的环保性能成为一项重要工作。

03: 高度开放的行业

高度开放的行业，必然是一个竞争激烈的行业，呈大中小企业共存、共同发展的局面;并逐步走向集约。

04: 涂料行业的主要变化

近几年来，我国涂料市场变化节奏加快，无论从市场空间还是产业布局、无论从经营模式，还是营销模式、无论从市场基本形态还是竞争形态、无论从竞争手段还是竞争内容都发生了、并正在发生变化。如：企业联盟合作模式、上下游联动模式、精细化管理模式、扁平化管理模式、一站式服务模式、网络销售模式、一体化销售模式、体验式销售模式等等。

05: 行业形态变化

首先是行业业态的变化。在政策引领、需求导向、创新驱动等多重因素的影响下，我国涂料行业的业态发生了重大变化。

一是，产业集中度不断提高，并以更快的速度发展，为涂料行业真正意义上的洗牌奠定了企业基础。出现了一大批真正意义上的大企业。涂料行业以大企业为支撑，众多具有特色的小企业为补充的企业分布格局已然形成。

二是，在区域经济的发展和格局整体经济的大布局下，在产业大转移的过程中，产业的分布格局也悄然发生变化。涂料行业产业的多中心或产业的均衡分布只是个时间问题。

三是，产品结构的变化。以水性涂料为代表的环保性涂料，无论是技术上，还是市场领域上，都取得积极进展，并取得快速发展;以高铁、风电、航空、电子、桥梁为代表的领域，高性能、多功能涂料发展迅速;以艺术涂料为代表的专用涂料已逐步形成气候。诸如等等从不同侧面反映了我国涂料产品的技术含量不断提高，行业的产品结构发生着、并正在发生着积极变化。

四是，互联网发展，随着网络时代的出现，许多传统营销模式也将会慢慢被淘汰，只有新媒体的运营方式加强对涂料产品的宣传与消费品牌的认知，因此，就借助新媒体运营方式也是涂料行业发展趋势之一。

市场形态变化

虽然，涂料行业服务对象、服务区域的广泛性，决定了市场需求的多样化、多元化、多层次多纬度的消费结构。不同企业、不同产品、不同质量共存将是一个长期存在的现象。

但是，近几年来，我国涂料市场形态已发生了多层次、多维度、多方面的变化，主要表现在：

一是，随着经济的快速发展及人们生活质量水平的不断提高，人文化和个性化的消费价值观前所未有的高度;企业的市场的小众化、产品的定制化、服务的一体化日显重要;

二是，消费层次在整体提升，高品质产品和一步到位的配置服务更值得青睐。消费观念更看重结果。体验试营销手段正悄然进入涂料市场。全面解决方案，引起高度重视;

三是，涂料市场终端，特别是建筑装饰涂料的市场终端有向工厂发展的趋势;

四是，产品日益向边缘化方向发展，市场也趋向边缘化方向发展;并向上下游两极延伸。产业链的合作共享已成为趋势;

五是，产品与艺术的联姻，科学与美学的结合，施工工艺，施工方法的创新，比任何时候都显得重要，并成为一个重要领域。

随着资源匮乏，环保压力加大及随着人们生活水平的提高，环保健康，人文价值的提升，以环保健康和高装饰性、高功能涂料为方向的技术研究和产品开发，成为主要内容。

市场需求以很快的速度向高档化、简易化、定制化、一体化的理性方向迈进。涂料产品销售，已不仅仅是卖产品、卖质量、卖漆膜，而是卖服务、卖信誉、卖品牌、卖全面涂装解决方案、卖最终的涂装质量和装饰效果。

涂料行业要实现根本性的转变，从而实现行业整体升级。从产品的角度实现高级化、高端化、绿色化、特色化、网络化的产品;从治理结构角度实现信息化、集约化、规范化程序化的管理;从经营方式的角度实现增长模式、盈利模式的根本性的转变。

来源：涂料经销商联盟

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