涂料海外市场拓展

随着我国涂料产业的发展，产能过剩和市场饱和问题逐渐凸显，企业间的竞争也变得日益激烈。为了寻求新的增长机会，各个企业纷纷加大了对海外市场的开拓力度。

值得注意的是，除了那些近年来在海外市场取得成功的大企业，还有许多小型涂料企业也在积极进军海外市场。这一现象表明，在激烈的市场竞争中，我国一些涂料企业正在转变角色，从过去仅仅依赖国内市场销售转向国际化市场，以实现产能释放和持续发展。

目前，我国涂料产业正面临一个严重的问题，即结构性产能过剩。这种情况导致行业陷入了一个恶性循环：企业只能依靠原材料价格下降来维持利润，但一旦原材料价格上涨，利润就会下降。更糟糕的是，一些产品由于供应远远超过需求，市场上的销售压力急剧增加，导致旺季不旺、淡季更淡的现象。这种局面对于整个行业来说是一个巨大的挑战。面对上述局面，涂料企业该如何走出困境呢？有部分企业将目光投向了海外市场。

相较国内市场的内卷严重，海外市场的价格战并不厉害，因此海外市场已经成为精明的涂料企业家开辟第二增长曲线的重要战场。

开辟海外市场大概有两种模式。一种是产品出口，寻求与当地经销商、大客户的合作。这种模式投资少见效快。一种是海外投资，直接设厂。这种模式投资高，但更有利于公司扎根海外长期发展。无论是哪一种模式，涂料市场记者认为，我国涂企瞄准海外市场，都是看中市场潜力和自身素质提升的缘故。

首先，新兴国家市场经济快速发展，房地产、汽车、家具等与涂料密切相关的下游行业需求正在明显复苏。近年来，阿克苏诺贝尔、艾仕得、PPG等海外大公司都在新兴市场国家大力建设新的涂料生产基地，主要是看中了新兴市场巨大的需求潜力。

再就是国内涂料企业外贸经验越来越丰富。全球化一体化趋势越来越明显，我国涂料企业也在与国外同行及上下游客户打交道的过程中，得到了历练，积累了宝贵的经验，引进并培养了大批人才，一些企业还成立了独立的贸易公司。因此，也就具备了开拓出口市场的基本素质和能力。

总的来说，涂料企业要发展的更好就要不断地适应市场需求，优化自身产品结构，提高产品质量和生产效率，实现可持续发展，这样才能从容面对更多的机遇和挑战。

来源：涂料在线