2018年，一波又一波的涨价潮向我们袭来。

站在涨价的风口浪尖之上，众多国内外企业纷纷提价，PPG等外企更是涨价N次。

百度搜索“涂料行业涨价”等关键词，“熬不住了”、“疯狂涨价”、“暴涨”、“涂料行业要变天”等字眼便纷纷映入眼帘。

但经过一年的发展，这种恐慌感已不复存在，取而代之的是行业普遍接受了涨价这个事实，聚焦在转型发展之上，并尝试着从有益的一面去看待它。就像现在行业已经把之前的“环保风暴”定义为“环保趋势”了一般，涨价也只是一种“大势”。

其实早在16、17年，涨价便已露端倪。从2016年起，关于涂料涨价的事情就开始就已经被人提及，关于预测涂料涨价的消息也一直不断传出。原材料成本持续上涨和环保要求的提高，是导致涂料企业生产压力增加、价格提高的主要原因。

17年钛白粉迎来了八连涨，而涂料行业仍然没涨。中华网预测不涨价的企业可能会还没等到换来的市场份额，变成壮大企业的能量，就已经翘辫子了。事实证明：2004年那次涂料原料的上涨潮中，唯一一家没涨价的涂料企业，已经在两年后翘了辫子。

据不完全统计，仅2017年的后半年，欧洲和北美地区的环氧树脂成本上涨了20%，中东和东南亚地区则上涨了58%;同期，全球范围内的锌粉价格也上涨了近15%，而且上涨的趋势还在持续。

那么为什么涂料行业不涨价？ 从表面上看，因为钛白粉行业，淘汰了落后产能，是供不应求的，所以即使八连涨，客户也买账，而涂料行业产能过剩、供过于求的，所以不敢涨。涂料市场有其特殊性，市场份额比较分散，行业集中度不高，同质化也严重，产品很容易被替代，所以很多涂企不敢涨，涨也是悄悄的涨，不敢声张。

有人分析，涨价时机不是随时都有，错过了涨价风口，利润被削薄的企业，发展后劲和研发投入肯定会受影响，同时也错过了与行业同步增长的机会。涂料行业集中度不高，市场份额分散。在当时形势下，如果涂料行业的几大巨头，也来个连续降价，别说是半年，哪怕是连降两三次，除了个别千万级企业，其他小厂都会倒下。

到了2018年，《环境保护税法》正式实施。“按照税法规定，环保税是按季申报，因此，4月1日迎来环保税的首个征期。加上近期美国对中国商品加税、环保督察等影响力较大的因素，涂料企业生产经营成本增加已是必然趋势，而已经有业者忧虑，成本压力将很快反映在产品价格上。

2018年开年，原材料价格不但没跌，反迎涨潮。涂料行业也迎来第一波涨价潮，众多外资企业纷纷涨价，而国内企业却持谨慎的态度。据行业媒体涂料经报道，一位业内人士表示，“原材料大幅上涨，国内本土企业其实比外企压力更大，但考虑到市场竞争因素，国内企业一般不敢贸然涨价，能内部消化成本就内部消化，除非万不得已。但若这种涨势继续下去，势必会影响整个涂料行业发展，同时对各企业自身经营发展造成影响。”

为了缓解成本压力，到了4、5月份，继阿克苏诺贝尔、PPG、巴德士、宣伟、君子兰、紫荆花等国内外知名涂企涨价后，国内上百家家涂料企业、建材厂相继宣布调整产品价格，以应对日益增高的原材料价格重压。媒体报道说史上最大规模涂料涨价潮轰轰烈烈而至。

进入下半年，各种原材料价格依然呈现追涨态势。许多公司表示原材料价格已经超出市场预期和公司承受范围，为了缓解成本上涨带来的压力，保证公司的正常运营和市场供应，经过慎重考虑，决定对价格作出调整。PPG、立邦、三棵树、巴德士、紫荆花、展辰、美涂士等公司均在其列。

从经销商方面来讲，涨价对生意是有影响的。但有经销商表示有些原料上涨幅度太大，合理涨价也是应该的。有经销商认为，市场有变化才会有机会，价格也是变化的一方面。市场受冲击是暂时的，但好处比坏处更多。涨价是对于价值的一种附加，涨价来源于人，随着工资的提高，涨价就成了趋势，涨价可以解决经营中的很多问题，同时还能够帮助自身对于生意的度量衡。

但也有代理商说，每次涨价下面经销商的意见都特别大，认为是总代要涨。所以他认为每次调价要在一个限度范围内。还有更多经销商认为涨价这个事情是一种客观存在的因素，是生产经营的成本增加而导致涨价的事实存在。企业为了生产经营的需要，为了保证利润结构的合理，从而调高商品的价格，同样也是为了可持续发展的需要，不断通过价格、品质、服务等手段来增加自己的市场占有率，所以即使涨价，相信也会慎重考虑市场的反应。

而经销商，作为厂家与终端消费者的重要桥梁，只能是顺应市场的发展，顺应厂家的产品升级等，对价格进行调整。有的会推迟两三个月对下游市场涨价，起到一个缓冲作用。

在涂饰商情2018年涂料产业高峰论坛上，陈建军代表经销商发言，他说作为厂家来讲，2019年应该是很能挣钱的一年，可能销量增长会比较慢，但利润会比今年好得多。但是对于大多数的经销商来讲，明年会比较痛苦，像批发性的，体量比较大的价格会下降。他的的预判是2019年厂家会很好过，经销商还是依旧会很难过。作为经销商，去库存要控制，跟厂家是有冲突的。

对此他提出了四个建议，一是提高知名度；第二是多代理几个大的品牌；三是回去销售一些适合百姓大众的产品，把量做大；还有制订企业的发展方向，制订合理的利润增长模式。

从长远来看，经销商要想得到稳步的良性发展，还是要在理性分析的基础上，思考创新经营。