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宁波市涂料与涂装行业协会

Ningbo Coating and Painting Industry Association


   
渠道下沉,涂料企业需要面临哪些难题?
来源: | 作者:nbtx | 发布时间: 2024-06-26 | 873 次浏览 | 分享到:

导语

近年来,随着市场竞争的加剧,三四线城市已成为家居建材企业竞相布局的焦点,尤其是涂料企业纷纷将目光投向了渠道下沉的战略。然而,业内专家对此持审慎态度,指出渠道下沉过程中存在诸多挑战:高昂的运营成本、复杂的价格体系问题,以及品牌培育所需的漫长周期。因此,涂料企业不应仅追求网点数量的扩张,而应更加注重单店存活率的提升,构建独具特色的品牌长远发展策略。接下来,我们将深入探讨渠道下沉过程中所面临的三大核心问题。

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运营成本提高


有业内人士指出,在大多数的三、四线城市,缺乏相应的商场渠道,因此,开专卖店将成为大多数涂料企业的主要选择。在这种情况下,整体的专卖店成本远远高于商场成本,如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报,企业还不得而知。因此,涂料企业要认清,渠道下沉,并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场,大小通吃,企业在考虑本身是否有足够的运营能力后,切记不能把自己的品牌定位打乱。



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价格体系问题多

相对于一、二线城市,在三、四线城市进行销售要做出适当的让利,因为,毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市,这就要求涂料企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整,但是一旦价格体系出现不统一,又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以,如果涂料企业决定要下沉拓展,一定要做好长期规划和准备,解决各种有可能面临的问题。




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品牌培育时间长

随着中国城市化的推进,中小城市的购买能力日渐增强,于是,越来越多的涂料品牌纷纷将渠道下沉,希望能够在三、四线市场扎根。只是,在渠道下沉的过程中,刚开始是痛苦的,消费者对于品牌的认可需要一个过程,品牌在一个地区的培育也需要一段时间,三、四线的消费者对于涂料品牌相较而言较少接触,认知也比较薄弱,所以,品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。


来源:涂料市场

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