市场经济一片大好的时候，消费者追求着买东西。只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商风光无限。可是市场在低迷的时候，市场在搬迁的时候，受疫情影响的时候，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商会弯道超车？这种特殊时期：极富风险与挑战，充满了超越对手，超越自我的种种机遇。

“掉队=淘汰”

厂家支持型

关注于厂家的政策，有政策进货，无政策不进货。有费用做活动，无费用就无活动。补贴就招业务，无补贴就不招。有外拓辅助就跑业务，不支持就不跑动。“厂家支持”是他的关键词，就靠此来发展。

天上掉馅饼型

从上到下像白领一样上下班，不知道市场变化，不愿意走动。卖掉一些产品，完全随机。等待一个完美品牌产品，自己就可以赚到钱。其实并不知道品牌需要积累，成功更是。

埋怨市场型

 现在市场不好啊，天热没人天冷没人，下雨没人晚上没人。他嘴里总是唠叨消极，颓废，懒惰的语言词汇。自我唉叹，不琢磨市场轨迹。

重心易偏离型

总在寻找新的刺激和目标，内心始终认为市场不好，不是能力问题，而是品牌问题，每年必须做的事情就是重新选品牌，每年都在重复浪费资源的事情。

思路混乱型

其实连杂乱的思路都没有，伴随市场随波逐流。没有走出去，也没有引进来。

“改变=机遇” 

注重店面形象型

对堆头，展架，海报，很是敏感。不但注重自己店面装修形象，也会注重产品形象，人员形象，服务形象。小细节，小服务抓着不放，这样的经销商没有理由做不好。

知道利润在哪里型

注重利润来源点。产品的结构。被动营销转为主动营销，不断提升自我的营销能力，推销能力，能够主动的完成高利润产品销售。

忠诚恒久型

厂家一旦合作，厂家做什么，他就会有什么动作。5年，10年，20年，他们支持的是一个共同的梦想。他可以随时拉开衣袖，指着手腕说：你这里一刀下去，留着都是你品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

说到底：善于学习，积极改变，变化中寻求机会将让你稳步向前。

来源：中国无机涂料网