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宁波市涂料与涂装行业协会

Ningbo Coating and Painting Industry Association


   
必须知道!涂料公司战略定位如何做到全面布局
来源: | 作者:nbtx | 发布时间: 2020-10-15 | 54 次浏览 | 分享到:

战略是公司做好生意的头一步,罗马也不是建成的,涂料公司作为我国有发展前景的行业之一,如若某一涂料公司能够在行业格局尚未形成之时,通过战略定位将涂料公司的产品、形象、品牌在目标消费者心目中占据有利的位置,那就能让涂料公司的品牌固若金汤,保证了涂料公司的发展。



涂料公司的战略定位五大方向


从涂料产业链入手,先知词语战略全案公司将涂料分为纵向产业链,其中包括原料供应,涂料生产、涂料销售及涂装服务;横向产业链包括各种不同的涂料,其中有建筑涂料、汽车涂料、家电涂料、铁路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、机床涂料、卷材涂料、轻工涂料、木器涂料及航空涂料等十多种。


根据纵向与横向产业链,先知词语战略全案公司围绕客户公司究竟如何定位,客户的主要任务是什么?是一家做什么的企业?与涂料客户进行碰撞式的访谈,列出了以下五个战略方向:


战略方向一:专业防腐涂料厂商——如若客户公司是集装箱涂料、船舶涂料以及其他工业防腐涂料的生产与销售商,与客户目前定位基本一致无机涂料网cnwjtl.com。


战略方向二:工业涂料供应商——客户公司的业务将从重防腐领域向其他工业涂料拓展,但不涉及汽车涂料领域,成为广义的工业涂料厂商。


战略方向三:综合性涂料供应商——客户公司走涂料业务多元化道路,逐步发展成为覆盖各个涂料业务的大型涂料企业。


战略方向四:专业防腐服务顾问——客户公司向涂装业务延伸,以客户服务为导向,成为中国乃至防腐服务顾问。


战略方向五:垂直一体化的防腐解决方案提供商——客户公司立足防腐涂料,走垂直一体化道路,向产业上下游拓展与延伸,成为拥有核心技术的防腐解决方案提供商。


涂料公司战略定位如何做


由于我国涂料市场进入门槛较低,新建涂料企业数量呈几何级数增长。市场扩张迅速,消费市场有限,难以消化。一时间,涂料市场出现供过于求的现象。涂料产品生产过剩,竞争日趋激烈,价格战越来越引人注目。鱼龙混杂的油漆市场使消费者在选择涂料产品时更加谨慎,对涂料产品的质量、设计和价格都有了更高的要求。由于涂料市场饱和,卖家急于出售自己的产品,而买家可以四处逛逛,选择自己喜欢的涂料。买家对产品的要求也越来越高,涂料市场产能过剩。直接导致了涂料行业出现了能源利用率低、利润率低、负债率高的问题。


长久以来,抄袭模仿现象严重、产品质量问题都是影响我国涂料行业健康发展的顽疾。也正因如此,我国消费者普遍对国产涂料采取观望态度,国外涂料企业趁虚而入,进一步抢占了国内涂料市场,使得原本已经焦头烂额的国产涂料企业再次受到冲击。打入我国市场的外来涂料品牌,几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。如果说原来国产涂料是在与同一重量级的企业竞争,那么外来大品牌的入驻无疑使国产中小涂料企业自惭形秽,望尘莫及,地位岌岌可危。


当下,国内市场竞争激烈,国外涂料企业虎视眈眈,国内涂料企业遭受双面夹击,在夹缝中求生存,苦寻良策以求改善局面。具体而言,涂料企业要想在湍湍激流中立足,必须始终如一地坚持“质量,消费者是上帝”的经营理念,精准定位,努力提升产品质量和环保标准,设计出新颖独特的涂料产品,从而抓住消费者眼球,赢得口碑。涂料公司如果不痛定思痛,及时调整经营战略,长此以往,必会惨遭市场淘汰。而激流勇进,不轻易言败的公司,即使腹背受敌,也能在夹缝中涅槃重生,在市场寒冬之后成功前行。



涂料公司战略定位的技巧


战略定位是有利于企业发展的战略选择。


对于涂料企业的同化问题,任何直接从同一层面解决问题的差异化解决方案都是暂时的、局部的。也就是说,要解决涂料公司的同化问题,解决中国涂料公司长期竞争优势的建立问题,如果只从治头痛、治脚痛的角度来思考解决问题,就只能进入“红海竞争”的泥潭。


其实,作为任何一家公司,面对同质化的营销市场,要想获得长期的优势,就必须从整体上考虑问题,也就是从战略的角度来考虑问题。


因此,在未来的竞争中,战略将成为制胜的关键。可以说,进入21世纪以来,中国经济进入了战略创新时代。此外,战略创新也有其自身的发展规律。价值创造将继续沿着由低到高、从简单到复杂的基本路径发展。不管你愿不愿意,都不是基于人的主观意愿。这样的战略发展规律尤其值得我们深入研究。因此,涂料企业要想取胜,必须掌握以下两项技巧:


1.要有自己的战略定位和明确的路线指导


许多中小民营企业与外资企业的区别在于没有长远规划。大多数时候,是老板想做什么,这取决于老板的经验、知识和模式。无论企业规模有多小,战略目标都要明确,无论是产销目标还是区域目标。要按目标配置人才,不能盲目喊口号。


2. 加大管理力度


经过多年的快速发展,建筑涂料产品和技术创新的空间有限。只有在内部管理中进行充分的管理和控制,才能提高管理和内部控制的效率,降低成本。否则,一旦陷入价格战,中小企业很容易被大企业拖死。



来源:中国无机涂料网
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