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宁波市涂料与涂装行业协会

Ningbo Coating and Painting Industry Association


   
涂料行业渠道下沉,如何才能做到真的“沉下去”?
来源: | 作者:nbtx | 发布时间: 2020-10-15 | 45 次浏览 | 分享到:

商海如逆水行舟,不进则退,原地踏步、不思进取是行不通的。当下涂料行业竞争越演越烈,涂料品牌要想立足长远发展,就必须不断创新。比如渠道下沉,也是一种创新模式,且也已渐成气候。

涂料行业渠道下沉,如何才能做到真的“沉下去”? 中国无机涂料网,coatingol.com

可见,渠道下沉在如今的涂料行业中,存在着相当大的争议。众所周知,涂料等行业在一二线市场竞争愈发激烈,整个市场高端品牌林立,趋于饱和状态。如何开拓渠道成了涂料品牌发展的重要议题,而随着整个三、四线市场消费阶层的整体收入的不断增,三四线市场也逐渐成长起来,这也为涂料品牌创造了新的良机。

 

此外,渠道下沉需要入乡随俗。可是真正要摆脱以往的“高冷”,涂料品牌又该怎样去把握好下沉的“弧度”?相关人士认为,要迎合逐渐崛起的三四线市场,涂料品牌要在充分调查这些市场的消费者对性能、效果、价位等各方面的需求后,迅速在产品上做出相应的调整;要提升三四线市场对品牌的内在吸引力。当然要辐射到这些城市,也要考虑到完善的基础设施,这也是涂料品牌战略下沉的关键与基础,降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系,满足大众化的消费追求,在打开这个市场的初期,可以尝试薄利的原则,让产品走进更多的消费者。

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另外,在渠道质量的提升上,我们的本土企业做市场,就是把产品送给经销商,再给点所谓的政策,然后就听由商家自由发挥,每年年底收任务。这种做法对企业的发展来说是极其不利的,不但难以建立渠道的互信,更是资源的分散和巨大浪费。从长远来看,这个工作不做,企业是没有出路的。当然,也要看企业的最终发展定位。比如你的发展最终是向上游走的,你要构建的是核心原料技术,那么继续忽略它也没事。你若想做的是涂料品牌,那么这个工作是跑不掉的,而且是极为重要的常态性、战略性工作。一是要把这个工作专职化、常态化;二是工作开展上要充分考虑企业实际和渠道实际,不要简单拿来或照搬;三是要强化与渠道共同成长的理念;四是可考虑外包给第三方机构去完成。

来源:中国无机涂料网

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