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宁波市涂料与涂装行业协会

Ningbo Coating and Painting Industry Association


   
涂料企业市场营销模式创新探究
来源: | 作者:nbtltz | 发布时间: 2019-08-13 | 92 次浏览 | 分享到:

进入二十一世纪以来,我国的涂料企业的发展主要的集中在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海等几个比较重要的生产研究基地。久而久之我国的涂料企业有了很神速的发展。但想要获得更好的发展,首先要做的就是要进行必要的市场营销策略改革,找到适合企业发展的市场营销模式,找到阻碍企业营销的主要障碍,使得企业的涂料市场能够又快又好的发展。

在我国中小型涂料企业占我国涂料企业市场的很大一部分,但是大多数因为企业的资金实力等都比较弱,所以没有更多的资金等投入到市场的宣传和销售上。最终导致了涂料市场的销售建设能力很有限,没有健全的销售渠道,产品也就不能很好的为人所知也就是广大的知名度。要想产品拥有很高的知名度必须改变原有的销售模式,充分利用现有的资源,打开涂料企业对外销售的市场,建立一套合理科学的营销渠道。

市场营销模式创新探究

(1) 系统驱动模式系统驱动模式大都是利用现有的资源,整合利用可有利用的资源,调控利用社会无限的资源,充分实现内部涂料产品影响的一体化。外部则主要是利用通过建立战略联盟的关系进而实现顾客的使用价值,培养顾客的忠诚度。立邦漆产品则是系统驱动模式的典型代表,从1992年到2004年,立邦从刚刚进人中国市场的涂料产品到进入到占有市场份额的15%以上,在消费者中的知名度和影响力度处于领先的位置。立邦漆产品是无论是从哪个环节上来讲,都有典型的措施出现,无论是从产品的创新程度到广告的投放量,涂料的渠道建设到消费者的研究,国际关系的建立、客户服务、团队建设等都有一定强有力的措施出现。这种销售模式对企业的资源具有非常高的要求,值得国内大多数的涂料企业的学习和借鉴。

(2) 文化驱动模式在产品的深层次,包含着一种深层次的隐形的东西——文化,任何的一种产品,只要具有深层次的文化内涵,就会打破原有的单纯的交易关系,从产品的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告和款式等,都包含着产品的营销活动的文化价值体系、审美评价和道德评价等。在目前的涂料企业行业里,一半具有色彩文化、环保文化、健康文化这三种文化,这三种文化颇为流行。以三棵树品牌为主要的典型特征,一般形成了“道法自然”为主题的健康涂料文化,相当的具有文化特征。三棵树的文化特征一般具有“资本,品牌,文化”的主要特征,“心”系列的健康产品充分的体现了三棵树的健康品牌文化,处处体现了三棵树的文化品牌力量,健康、人文和关怀的力量。但是从整体上来看,我国涂料企业目前的文化比较单一,文化营销的形式不够丰富多彩,再加上宣传的力度和广度都不够,在大众消费媒体群体中的影响力、参与里和感染力都不够,这直接影响了企业的宣传文化,不利于涂料企业树立相对应的企业品牌文化,也不利于企业知名度的提高。

(3)区域驱动模式相关的涂料企业大都分为两种,一种是之间面向全国的涂料企业,还有一种是不面向全国的市场的涂料企业。不面向去过的涂料企业主要指的是集中企业的重点优势资源,长期的把精力放在某个区域的城市或者是几个比较大的区域城市,把这个区域的市场尽量做到最宽最透。面向全国性的涂料市场,则指的是国模比较大的涂料企业,这种涂料企业既做面向全国市场的产品,又不断地向其他的城市扩展。这样做得重点是不断地将核心的资源集中到重点的区域,在每年的计划中,将这些区域作为重点的开发区域,重点开发,投入重兵,将这个地区的市场做宽做透。基于当前的涂料企业的现状,我国的涂料企业必须做出相对应的改变,只有这样,才能充分合理科学的利用各种资源,提高企业各种产品的市场占有率和市场竞争力。要做到由跑市场向做市场转变,从吸引客户到挽留客户的转变,从硬性推销向系统谋划转变,从大众营销到个性化营销转变,从单一的使用影响人才向系统的营销人才能力建设转变,最后做到从单一的终端价格竞争向终端产品品牌的胡同一体化转变,只有这样才能更好的打好基础。

来源:中华建材网

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